浙江日報記者 陳文文 劉剛
11.7萬噸鋼材、17萬噸煤炭、1.4萬噸化工產(chǎn)品、738輛汽車……通過10億元資金的嵌入和提供個性化增值服務(wù)，浙江物產(chǎn)每天有效組織著這些大宗商品、消費品，通過產(chǎn)業(yè)鏈送達(dá)各類制造商和終端消費者。
借助產(chǎn)業(yè)鏈、資金鏈，浙江物產(chǎn)串起了面大量廣的中小企業(yè)。不僅幫中小企業(yè)購買原材料、議價，還幫助搭建外貿(mào)團(tuán)隊、銷售、融資等。去年，浙江物產(chǎn)為省內(nèi)5000多家中小型企業(yè)提供了這樣的集成服務(wù)。
2011年進(jìn)入世界500強(qiáng)第483位，至今年發(fā)榜時的345位，排名漸次提升的同時，在“效益為上控風(fēng)險”思路下，浙江物產(chǎn)的業(yè)務(wù)模式、盈利模式正發(fā)生深刻的變化。從原來只是低買高賣的“貿(mào)易商”，轉(zhuǎn)型成為負(fù)責(zé)上游原材料采購、下游產(chǎn)成品銷售、物流組織、金融工具嵌入等一系列集成服務(wù)的提供商。
“因為大部分用戶的需求已由大批量定期采購轉(zhuǎn)為多批量即時需求，行業(yè)用戶渴望現(xiàn)代星級服務(wù)的出現(xiàn)?！闭憬锂a(chǎn)集團(tuán)董事長王挺革對流通集成商有著自己的見解：通過對商流、物流、資金流、信息流的有效組織，將生產(chǎn)商的資源快速、準(zhǔn)確、低成本地分配給終端消費者。
目前，浙江物產(chǎn)為10000多家這樣的終端客戶提供星級服務(wù)。2013年，集團(tuán)營業(yè)收入和利潤同比分別增長了7.77%和13.75%。
大宗電商：做得比阿里還大
賣鋼鐵，是浙江物產(chǎn)做了五十年的老本行。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)席卷幾乎所有的領(lǐng)域時，鋼鐵買賣方式也迎來了變革。
“人人都以為鋼鐵行業(yè)整個大環(huán)境不景氣，我們賣得很難，但我們其實在逆勢增長?！蔽锂a(chǎn)金屬公司總經(jīng)理繆雷鳴笑著說。事實上，早已做起大宗商品“電商管家”的物產(chǎn)金屬公司，上半年營業(yè)額同比增長了10%以上，市場占有率不斷擴(kuò)大。
“做電子商務(wù)，我們比馬云做得還要大。只不過，我們不是做生活資料的小商品，我們是做生產(chǎn)資料等大宗商品，比如鋼鐵、煤炭、汽車等。”
浙江物產(chǎn)集團(tuán)旗下的上海大宗鋼鐵電子交易中心在業(yè)內(nèi)早已聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。這個成立僅9年、擁有近百名員工的公司，日均鋼鐵交易量已近20萬噸，成為寶鋼等國內(nèi)多家鋼廠現(xiàn)貨定價的“風(fēng)向標(biāo)”。
不僅做大宗商品的電商貿(mào)易，浙江物產(chǎn)還做起了跨境電商?！拔锂a(chǎn)通”、“義烏通”等物產(chǎn)跨境電商平臺，在助推地方經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的同時，也成為公司新的增長點。
深耕需求：集成服務(wù)博取“溢價”
為何浙江物產(chǎn)如此重視電商？客戶就是企業(yè)的核心競爭力。當(dāng)下客戶越來越多的個性化需求，要求在多個環(huán)節(jié)提供多項服務(wù)。浙江物產(chǎn)做全產(chǎn)業(yè)鏈集成服務(wù)商的目的是為產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)客戶提供服務(wù)。
這樣的服務(wù)怎么做到“溢價”？浙江物產(chǎn)的秘密是，在供應(yīng)鏈中嵌入金融、物流等多項服務(wù)?！吧峡刭Y源、中聯(lián)物流、下控網(wǎng)絡(luò)”，形成貿(mào)易與金融、實業(yè)的良性互動，以及“輕（集成服務(wù)商、金融業(yè)）、重（不動產(chǎn)）、高（高端制造業(yè)）”結(jié)合的周期對沖、業(yè)務(wù)相關(guān)、相互協(xié)同、專業(yè)化下有限多元的產(chǎn)業(yè)格局。
“以“輕、重、高”方式和上游的產(chǎn)業(yè)資本相結(jié)合，形成了生產(chǎn)能力；和下游的終端客戶合作，在此過程中提供剪切加工、配供配送、融資貸款服務(wù)等增值服務(wù)，形成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。物產(chǎn)現(xiàn)在相當(dāng)于一個上下游聯(lián)動的組織者角色?！蔽锂a(chǎn)集團(tuán)副總經(jīng)理沈光明表示，浙江物產(chǎn)之前有一個傳統(tǒng)的物流網(wǎng)，現(xiàn)在用電子商務(wù)的手段把時空打開，其中空間很大。
今年上半年，浙江物產(chǎn)實現(xiàn)贏利10.5億元，其中金融和實業(yè)的利潤占比達(dá)37.6%，產(chǎn)融良性互動成效初現(xiàn)。
國企物產(chǎn)：產(chǎn)業(yè)整合的組織者
對浙江一些中小企業(yè)來說，從資金、原料供應(yīng)、產(chǎn)品銷售到個性化定制服務(wù)，浙江物產(chǎn)集團(tuán)扮演了關(guān)鍵角色。
一家生產(chǎn)滌綸絲的民營企業(yè)，在2008年金融危機(jī)后，由于信用體系崩潰，銀行不再向其提供融資支持，這家企業(yè)盡管擁有穩(wěn)定的生產(chǎn)能力和市場，但資金鏈即將斷裂。浙江物產(chǎn)不僅幫其重獲銀行資金，擺脫資金鏈斷裂危機(jī)，還借助物產(chǎn)的渠道網(wǎng)絡(luò)，讓它擴(kuò)大了銷售。
物產(chǎn)去年累計為百家客戶提供超過200億元的供應(yīng)鏈金融支持，直接為浙江中小企業(yè)降低資金成本近10億元。同時，浙江物產(chǎn)鋼材、汽車、煤炭年銷售量相當(dāng)于全省消費量的30%、28%和14.37%；在省屬國有企業(yè)中，物產(chǎn)以6.5%的凈資產(chǎn)，貢獻(xiàn)了11.4%的利潤、13.4%的稅收，其中實交稅費超25億元。
“這樣的產(chǎn)業(yè)整合組織者，對浙江經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級能夠做出自己獨特的貢獻(xiàn)。要把浙江眾多草根經(jīng)濟(jì)的中小企業(yè)組織起來，形成產(chǎn)業(yè)集群，抱團(tuán)出擊，需要一些強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)組織者出現(xiàn)。”王挺革說，這也是國有經(jīng)濟(jì)的控制力的體現(xiàn)。
